【本要約】起業のバイブル｜中山匡

・起業で大切なことはテーマ選び。
・やりたいことではなく、勝てるマーケットで起業すること。

前回紹介した「起業3.0」で紹介された、起業2.0でいう「マーケットイン」の考え方を紹介されています。

重要なこと

勝てるマーケットの探し方

‘‘マーケットが明らかに存在し、競合が弱いことを確認した後、自社に参入余地のある強みがあるかを考える‘‘

やり方は「Googleキーワードプランナー」を使うこと。

①マーケットサイズを「月間検索ボリューム」
②競合の強さを「推奨入札単価」

で調べる。

それぞれのキーワードを相対比較し、業態のボリュームや感覚をつかむことが大事。

本書では検索基準として
検索回数が100回以下で、入札単価10円程度→導入期
検索回数が数千～数万回程度で、入札単価100～数百円程度→成長期
検索回数が数万～数十万回程度で、入札単価数百円程度→成熟期～衰退期

と定義しています。

しかし2016年の著書なので、2024年現在ではインターネット使用者数も多くなり（高齢層が使うようになったため）全体的な基準がボリュームアップしている印象があります。

また、B to Bのマーケットでは1桁少なくなる。

勝ちにくいマーケットでの勝ち方

①キーワード候補を探す
→検索キーワードにスペースを入れた次のキーワード＝コアキーワードに絞った対象をターゲットにする。

②エリアを変える

③対象を変える
→販売対象を変える

④競合向けサービス
→美容クリニックを開くのではなく、美容クリニック向けの支援事業など

自分の強みを生かす事業フォーマットは7種類

①自家発電事業型
要は個人事業主。いままで得た技術や能力を生かす事業。
ゼロからの試行錯誤が得意な人向け

②プロデュース型
他者のシステム、手法、ノウハウをプロデュースする。コーチングや教材化、ホームページ制作など。
本人が気づいていない良さを見抜いて活用できる人向け

③販売代行型
販売代行やアフィリエイトなど。
マーケティング能力が高い人向け。

④マッチング型
マッチングアプリ、広告代理店など
商品が持つ価値を理解し、それを数ある顧客の中で、どのような人に向いているか見つけるのがうまい人向け

⑤パッケージング型
旅行代理店など
マネジメントが得意な人向け

⑥価値転換型
新しい視点から活用法を考えられる人向け

⑦情報整理型
情報収集が得意で、シンプルにまとめるのがうまい人向け

差別化された事業モデルとは

勝てるマーケット×自分の強みを生かせる事業モデル（上記7種）＝差別化された事業モデル

まずは勝てるマーケットを探し、その中から7種の事業モデルでパターン化したものを抽出するとアイディアを出しやすい。

事業モデルは著者は100個程度は出す方がよい。

潜在意識下で自分が本当にやりたいことを洗い出す作業が大事。